1. Рынок В2В (продажи юридическим лицам).
2. Рынок В2С (продажи физическим лицам). Создание агентских офисов продаж на уров-не МКР (бюро добрых услуг, продажа товаров, путевок).
3. Рынок С2С (посредничество между физическими лицами). Создание сети офисов при доме (недвижимость, авто, детский рынок, мебель, услуги и т.д.).
4. Расширение сети в другие регионы.
5. Имидж компании – компания на доверии
6. Организация движения по заполнению курортов во внесезонный период.
Пояснения
В прошлом году я открыл в Сочи офис продаж интернет-услуг по привлечению отды-хающих в гостиницы. На рынке, кроме нашей компании, работали еще две крупные компа-нии, которые были не хуже нашей. И вот, менеджеры всех трех компаний ходили по кругу друг за другом и объясняли чем они лучше других.
Идея проста: предоставить собственникам гостиниц концепцию рекламной компании в интернете. А дальше продавать услуги всех трех компаний.
Дальше – больше. Предоставить собственникам все услуги и товары, требуемые на дан-ном рынке. Причем, так как ты со всеми сотрудничаешь, то и услуги предоставляешь от раз-ных компаний по их ценам. Собственнику не нужно звонить во все организации, все готово! Консалтинговые услуги.
Теперь мы можем оснастить гостиницу (ресторан) и заполнить ее клиентами. Глупо не открывать (брать в управление/аренду) свои гостиницы (рестораны), тем более перед олим-пиадой. Нужно дать просто чуть больше сервиса, чем остальные.
Но если Вы продаете мебель гостиницам, то, наверное, эту же мебель можно продавать и в офисы компаний, и физическим лицам. Так возникла идея глобальных продаж.
Идея, конечно, не новая. Торговые дома пробовали создавать по всему миру, но редко кому удавалось. Я проанализировал неудачи. Нельзя смешивать добавочную стоимость, ко-миссию за продажи и плату за сервис, доставку. Это разный бизнес, который должен выпол-няться в рамках разных компаний и разными людьми. Идея бизнес-юнита тоже не нова, но мало кто применяет ее правильно. Координировать все действия нужно. Здесь-то и появляет-ся простор для оптимизации.
В итоге возникло внятное ценообразование, в котором учитываются интересы всех участ-ников. Все этапы работ (продажи, доставка, производство, ВЭД, сервис, кредитование и т.д.) заложены в цене изначально. А за счет оптимизации можно добиться лучшей цены на рынке.
И последнее, для любого проекта нужны инвестиции, поэтому управляющая компания за-думывается как ПИФ или АО, войти в которую можно объектом или деньгами. А реальные «полевые» исследования привлекут реальных заказчиков.
Показатели эффективности проекта за
5 лет (норма дохода - 10%)
Срок окупаемости капиталовложений, лет
--
Срок окупаемости капиталовложений
с учетом нормы дохода (DPB), лет
Страницы для печати открываются в новом окне. Печать страницы 2 (показатели проекта) следует выполнять в альбомной ориентации листа, если таблица слишком широкая.
Поиск по критериям
Для отбора проектов по пределенным критериям воспользуйтесь разделом Поиск проектов
Если Вы ищите проект для ИНВЕСТИРОВАНИЯ, но не нашли здесь подходящего для себя проекта, то ознакомьтесь с нашим ПРЕДЛОЖЕНИЕМ ДЛЯ ИНВЕСТОРОВ
Если у Вас есть трудности, замечания или вопросы по данному разделу сайта, то спросите нас, написав письмо по e-mail или задав вопрос в гостевой книге.
Автор и руководитель проекта: Бороздин Михаил Борисович.
Наполнение и информационная поддержка: Бороздин М.Б.
Программирование и дизайн: PersonalSatellite.
- Сведения о проекте
Страницы для печати открываются в новом окне. Печать страницы 2 (показатели проекта) следует выполнять в альбомной ориентации листа, если таблица слишком широкая.