БИЗНЕС-ПОРТАЛ
=> English Page <=
www.belinvest.info
Инвестиционные проекты и предложения в on-line
Автоматизированная подготовка, анализ, размещение и поиск.
На главную
В избранное
Гостевая книга
Карта сайта
Контакты
20 ноября 2010
  О САЙТЕ|УСЛУГИ|ПРОЕКТЫ|СТАТЬИ|ПОМОЩЬ|СОТРУДНИЧЕСТВО|ФОРУМ  
РАЗДЕЛЫ САЙТА   ОБЪЯВЛЕНИЕ
ГЛАВНАЯ
ПОМОЩЬ
БАНК ПРОЕКТОВ
ПУБЛИКАЦИИ
ДОКУМЕНТЫ
КОНТАКТЫ
ФОРУМ
ЛИЧНЫЙ РАЗДЕЛ
ИмяПароль
Забыли пароль?
РЕГИСТРАЦИЯ
СТАТИСТИКА
Пользователей
всего 1249 (+5)
активных 544 (+6)
Проектов
всего 788 (+6)
открытых 305 (+4)
РЕКЛАМА
ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ
Реклама на нашем сайте
Статьи: Пресс-релизы | Бизнес-климат в Беларуси и СНГ | Инвестору на заметку | Бизнес-планирование | Организация бизнеса | Привлечение инвестиций | Интересное и занимательное



Беря деньги, думайте о тех, кто их дает


Самый надежный способ преуспеть в привлечении инвестиций - взглянуть на свой бизнес глазами инвестора. Представьте, что у вас есть несколько миллионов долларов и вам надо их выгодно вложить. Представьте, что некий абстрактный бизнесмен принес вам на рассмотрение ваш бизнес-план. Абстрагируйтесь, взгляните на него со стороны и задайте себе вопрос: "Стоит ли вкладывать в этот проект МОИ деньги?" Я уверен, вы обнаружите немало узких мест и вопросов, на которые вы сразу не сможете найти ответ. Инвестор хочет, чтобы ему доказали с цифрами и фактами, что он сможет не только вернуть деньги, но и получить прибыль. Каковы же главные доказательства, которые перевесят чашу весов в вашу пользу?

Доказательство ориентации на рынок и правильно выбранный фокус.

Предприниматели должны продемонстрировать, что они нашли настоящую потребность потенциального покупателя на рынке, нежели просто одержимы инновационной идеей. Бизнес-план который уделяет больше внимания описанию продукта и техническим объяснениям, нежели объяснением того, кому и как будет продан товар, обычно не вызывает интереса инвесторов. Они вполне правомерно предполагают, что это скорее «я» людей ищущих финансы, нежели деловое предприятие.

Однако рыночная ориентация – это еще не все. Финансисты хотят почувствовать, что предприниматель знает то, что его предприятие может делать лучше других и знает, как использовать эту возможность.

Пример: Две подруги, создав предприятие столкнулись с большими трудностями по привлечению капитала. Обе были прекрасными дизайнерами одежды, но только когда они нашли свою нишу на рынке – дизайн и производство детской одежды, предприятие начало развиваться по-настоящему и нашлись финансисты, которые вложили деньги.

Доказательство восприятия продукта потребителями.

Финансисты хотят знать,что ваш товар или сервис может быть продан, даже если мы говорим о пилотной партии.

Однако если вы находитесь на самой начальной стадии разработки идеи, вам надо обозначить проблему, которую будет решать ваш новый товар и показать, почему эта проблема является значимой для потребителей.

Пример: Изобретатель из Королевского колледжа искусств выступил с революционной идеей смывного бачка для унитаза, который по форме был очень тонкий, что высвобождало дополнительное пространство в ванной комнате, что бесспорно являлось достоинством. Кроме того, он экономил до 30% воды при смыве, что тоже было привлекательным для потребителя. То, что рынок воспримет товар было бесспорным.

Предприниматель также должен показать, что он знает, как и кому их товар будет продаваться и что у потребителей есть достаточные средства для того, чтобы купить товар.

Форма собственности.

Экслюзивные права на продукт в виде патента, копирайта, торговой марки или лицензии позволят сократить риск вложения денег, поскольку это может ослабить конкуренцию, во всяком случае на время.

Пример: Один из предпринимателей держал патент на складывающийся велосипед. Никто не хотел инвестировать в его производство, однако было много желающих проинвестировать создание прототипа и патентирования товара, с тем, чтобы впоследствие можно было предлагать его производителям всего мира.

Однако следует заметить, что патентование идеи все равно не перевешивает знание рынка сбыта и умение продвигать товар на нем.

Нужды финансистов

Всякий, кто дает деньги взаймы или инвестирует в предприятие ожидает от предпринимателя, что тот будет иметь в виду и нужды инвестора и может отразить их в своем бизнес-плане.

Банкиры и любые другие кредитные организации ищут в предприятии залог под свой кредит и должны иметь почти 100% уверенность, что они смогут вернуть свои деньги. Они также потребуют уплату процентов, которые отражают состояние рынка и уровень риска вложения денег.

Поскольу только что созданный или быстро развивающийся бизнес обычно не имеет немедленной прибыли, деньги под такие проекты обычно дают не банки, а венчурные капиталисты, наряду с другими источниками, которые включают в себя друзей и родственников.

Потому что риск инвестирования в новые предприятия гораздо выше, нежели инвестирование в уже работающие предприятия, менеджеры венчурных инвестиционных фондов должны предложить своим инвесторам повышенный процент возврата на вложенные деньги. Для того, чтобы выполнить эту задачу, менеджеры должны выбрать настояшую «звезду», предприятие, развивающееся с темпами более 50% в год для того, чтобы перевесить неизбежных «посредственностей» в своем портфолио.

Типовая пропорция деятельности проинвестированных предприятий

Одна «звезда», семь посредственностей и два провала. Однако это не значит, что если вы представите откровенно слабый бизнес-план, венчурный капиталист проинвестирует вас. Менеджер старается подобрать только «победителей». Венчурные капиталисты также стремятся получить как можно большую долю в вашем предприятии. Их доля в вашем предриятии будет зависеть от того, как сильно вам нужны деньги, насколько рисковано предпритие, сколько денег вы можете сделать и от ваших способностей в переговорах. Однако нужно всегда помнить, что 100% от ничего – это ничего.Поэтому все стороны участвующие в предприятии должны быть удовлетворены.

Следует отметить и то, что венчурные инвесторы преследуют не долгосрочные, а краткосрочные цели. Обычно они стремятся продать свою долю в предприятии через 3-7 лет.

Надо помнить еще одно: всех инвесторов интересует как вы будете делать мониторинг и контролировать показатели своего предприятия.

Правдоподобные прогнозы

Делайте правдопобные прогнозы развития своего бизнеса: подкрепляйте их твердыми фактами, там где можно. Если прогнозы предсказывают незначительный рост, тогда лучше говорить с банкирами, которые более осторожны и больше заботятся о возврате своих денег, нежели о высоких темпах роста.

Материал предоставлен проектом Английский Бизнес Клуб


Обсудить на форуме | Написать комментарий
Эту статью просмотрели 2428 раз.

Хотите разместить здесь свою статью или пресс-релиз?
- Пишите нам на e-mail.
- Условия размещения можно почитать здесь.
- Интересные статьи, не рекламного характера и соответствующие тематике сайта, могут быть размещены БЕСПЛАТНО.
Хотите разместить нашу статью на своем сайте?
- Мы не препятствуем использованию статей с нашего сайта. Единственным условием копирования является наличие активной обратной ссылки на наш сайт www.belinvest.info.
- Поставьте нас в известность! После размещения статьи отправьте нам письмо, в котором укажите название статьи и адрес на Вашем сайте, где Вы ее разместили.

Статьи: Пресс-релизы | Бизнес-климат в Беларуси и СНГ | Инвестору на заметку | Бизнес-планирование | Организация бизнеса | Привлечение инвестиций | Интересное и занимательное

Бизнес-план Вам нужен бизнес-план?
ЗАКАЖИТЕ У НАС!
- профессионально,
- качественно,
- недорого.

Заказать бизнес-план
ДЛЯ БИЗНЕСА
Ищите инвестора?
ОНИ У НАС ЕСТЬ!
- привлечение инвестора,
- учет интересов,
- консультации.

Заказать инвестицонные услуги
ДЛЯ ИНВЕСТОРОВ
Ищите лучшие инвест. проекты?
МЫ ПОДБЕРЕМ ИХ ДЛЯ ВАС!
- подбор по критериям,
- экспертиза проектов,
- конфиденциальность.

Заказать услуги для инвестора
НОВОСТИ САЙТА
28.10.2010
Три новых инвестора у нас - два частных в Беларуси и один инстуциональный в России
Все новости | [@]
НОВОСТИ БИЗНЕСА
12.11.2010
«Юнимилк» продолжает скупать активы в Беларуси
12.11.2010
Постепенный но уверенный захват Европы Китаем
Все новости | [@]
НОВЫЕ СТАТЬИ
15.11.2010
Почему у Тбилиси получились реформы или как Бендукидзе форсировал приватизацию в Грузии, поборол коррупцию и пополнил казну
08.11.2010
Нужны инвестиции? Для всех, кто хочет привлечь инвестиции в свой бизнес-проект! Профессионалы делятся секретами!
06.11.2010
Люди каких стран богаче, а каких беднее - Белорусы, Россияне, Украинцы (согласно отчету Global Wealth 2010)
Все статьи | Обсудить
РЕКЛАМА



ПАРТНЕРЫ







Rating All.BY


Все партнеры - 27
Обмен кнопками и баннерами
ИНФОРМАЦИЯ О САЙТЕ
О создателях
Автор и руководитель проекта: Бороздин Михаил Борисович.
Наполнение и информационная поддержка: Бороздин М.Б.
Программирование и дизайн: PersonalSatellite.
Copyright
© 2001-2010, Belinvest.info
Все права защищены
Контакты | Сообщение
Контактная информация
Почта: Беларусь, Минск, 220012, а/я 50.
Телефон: +375 (29) 666-0-911.
E-mail: info@belinvest.info.